近代经济史上有两个地方的商人不容小觑,一个是宁波商人,亦舒奶奶的书——《灯火阑珊处》里的女主就叫江宁波,她家从宁波移居香港,生意做得很大,让小姑娘过了一辈子的优渥生活。
事实上港圈富豪虽然有“潮汕帮”、“国南帮”,但地位最高的还是“宁波帮”。船王包玉刚、董浩云,TVB邵老板……个个都是大佬。
到了现代,宁波也是先有投资大神徐羊习习,后有雅戈尔boss李如成,人家74亿买银泰用的都是零花钱。
另一个则是无锡商人,这地方一开始是做漕粮转运,是全国有名的米市和布码头,开埠后搞纱厂和纺织,出现了荣家、唐家、杨家和周家等四大家族。
巧的是今天要讲的周老板也是无锡人,江阴新桥的,还和雅戈尔李老板一样都是搞服装起家。
只是李老板往宁波巴菲特方向整去了,周老板则是在养马的路上一去不复返,来,今天八一八老周家。
海澜之家创始人周建平周老板生于1960,属老鼠的,小时候家里穷没怎么读过书,后来在镇上开了家照相馆,一度垄断了照片生意。
新桥镇第三毛纺厂濒临倒闭要转让,费用30万,这价格一般人根本吃不动,但他有这个钱,于是果断盘下,这就是日后的海澜之家雏形。
他刚接手时厂里只有18个懒洋洋的员工,但他脑子很灵,看到全国正掀起西装热,果断转型做精纺。
到1996年公司年销已经破10亿,总资产55亿,职工有5000人,周老板风头无两。
但他没有被胜利冲昏头脑,反而觉得纺织业务虽然已经有了规模,但本质上依然是代加工,赚的是上游的微薄利润,真正赚钱的是下游销售端,于是他想到了做品牌。
2002年他到东京考察生意火爆的优衣库,大受启发,回国在江阴也搞了个自己的衣服零售品牌——海澜之家,并在三四线城市开了很多店面,正式进军男装领域。
优衣库在产品上采用的是OEM代工模式,品牌方负责设计,工厂负责生产,品牌方验收后销售,博鱼体育平台然后就没工厂什么事了。
工厂只挣加工费,品牌方拿走大部分利润,这是典型的old school玩法,耐克也是如此。
但海澜之家不一样,周老板学它的量贩式自助销售,内在运营却自成体系,它不生产服装,而是直接跟供应商采购,没错,海澜之家只负责销售,相当于零售商的角色。
但这么玩的品牌其实很多,只是没有一家做到它那样的,这中间离不开一个关键人物——小天。
不过不是东哥家的小天,而是做演员的印小天,2006年他拿到第二界舞林大会的冠军,之后接了个广告,要在15秒内跳六段舞蹈。
他给自己设计了踢踏舞和伦巴,五彩缤纷的Polo衫,魔性的表情,鬼畜的舞蹈。
再加上永不着地的双脚,直接将他送上演艺巅峰不说,还把海澜之家“男人的衣柜”焊死了,忘不了程度仅次于脑白金。
2014年,是海澜之家的高光时刻,这一年,它借壳上市,一举成为A股最大服装企业,市值一度超过900亿。
同年福布斯中国富豪榜上,周家以净资产269.3亿元位列榜单第23位,周老板也因此成为内地服装零售业的首富。
名利登顶之后,紧接着就是销售上的疲态,十年前在裤衩台砸广告就能建立品牌,带来巨大销量,但互联网时代,尤其是电商兴起,你再会营销,产品做的不好,年轻人也不买账。
所以哪怕它疯狂赞助《跑男》、《最强大脑》,哪怕请来天王周董来做广告,衣服款式老旧土气不好看,依然卖的不够好。
但这些对60几岁的周老板来讲已经不重要,他退意已决,把公司留给儿子,把资产留给女儿,股权上和儿女三分天下。
周大小姐现为香港永久居民,高中毕业后被家里送去加拿大留学,毕业在新加坡星展银行工作,觉得太辛苦就回了老家,从母亲那里接手了一家婚纱摄影,是三个孩子的妈妈。
她还是香港荣基国际的100%实控人,并通过荣基持有上市公司海澜之家29.96%股份。
2014年,年仅31岁的她,就以130亿身家当上江苏女首富”,此后多次蝉联这一宝座。
对于爸爸把公司交给弟弟,她表示没啥好争的,因为自己身体不好,坐飞机晕机,喝酒也不太行,与其负重前行,不如拿着股份去做自己想做的事情。
继承家业的小周董,毕业于清华金融系,在上海干了2年股权投资才回到家族企业。
回去后接手的第一个业务是广告投放,很多二代接班人,比如娃哈哈大小姐,农夫山泉钟公子也都是从品牌部开始干起的。
他上任后也跟宗大小姐一样换代言人,把小天换成了更年轻的林更新,然后对大牌综艺大手笔冠名,还注册视频号亲自带货教传达,也是很走心了。
2007年他去丽江旅游,在草地上骑马,觉得奔来奔挺好玩,回家后在国内收购了数十匹马。
2008年他去欧洲玩了一圈,行走在荷兰、德国和西班牙,他没有爱上美女,却喜欢上了各种颜色的马。
回国后他决定从养全国最好的马,变成养全世界最好的马,并斥资16亿兴建海澜国际马术俱乐部,收藏了来自60多个国家的400多匹名马。
包括马中贵族兰矮马和汗血宝马,那些马的价格,随便一匹都够好几辆宝马7系轿车,或者上海市中心3室2厅的房了,你看巨富的生活,就是这么朴实无华。
他还为马们配置了面积超3万平的马文化博物馆,用文字和影像详细介绍马的衍变史,展出各种各样马的藏品,其中包括英女王、荷兰王室等人乘坐过的名马车。
除了养马,他还养艺术团,不过不同于某大歌舞团,海澜的艺术团主要是做马术相关表演。
招聘简章上,130多名艺术团成员均来自国内各大高校,年薪15万以上,有五险一金并入驻统一的酒店式公寓楼。
私以为这待遇不如某大,也从侧面说明周老板可能真的不爱美人只爱马,所以舍不得在这方面花钱啊。
为豢养马匹和打造马术团队,海澜集团每年要投入2000多万人民币,你以为这就壕无人性了嘛,不不,人家还建了一座气势恢宏的飞马水城。
意大利风的弧形走廊、雅典的大理石柱、巴黎的半圆穹顶、威尼斯的水城……恍惚间仿佛不是在江阴,而是穿越到了欧洲某小城。
以及老板制服笔挺、开会肃穆的样子,知道的是到了海澜总部,不知道的还以为误闯进维也纳艺术学院某落榜美术生的元首府呢!
周老板不光自己喜欢马,还让全体员工都要学习马的精神:只要人让它跑,就算它累死倒在地上,也不会说不跑。
当然咯,生意人嘛肯定要在商言商的,有了马以后,周老板就开始以马会友了,结交到两位全国最富有和最知名的马姓朋友。
没错,就是你我知道的那俩,于是猫厂和鹅厂也成了海澜之家重要的合作方,掐指一算,下一个该来敬酒的是丑国的马斯克了。
一个好好的服装业巨头,不好好做衣服卖衣服,却大肆收藏名马,这算不算是不务正业呢?
周老板表示,以后肯定会做和马有关的高端服装和时尚品牌,只是现在还不是时候,要么不做,要做就要一鸣惊人。
但不管咋样,海澜的马术俱乐部是不缺钱的,首批招募会员1000名,按每人交会员费38万计,也有3.8个亿进账。
所以男装老本行干的怎样,显然不是我们月薪3800的人应该操心的,毕竟你是真牛马,而人家是真有马啊。
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